『インターネット広告実践法』

林田力

田中秀樹、須田哲史『IT時代の売上拡大の決め手　インターネット広告実践法　プランの立て方からポスト・クリック分析まで』（PHP研究所、2001年）は、ネット広告の基礎知識と成功の秘訣を解説した書籍である。消費者の視点からネットビジネスを分析しホームページで情報発信を行っている「サイバービジネスの法則集」のコンテンツに、ヤフー、まぐまぐ、ｉＭｉネットなどネット広告主要各社に対するヒアリング結果を加えた。

現実にインターネット広告に携っている人が、基本知識の再確認や新たな活用方法を見出すヒントとして利用できる。また、何となくネットビジネスに興味を持っている人がインターネット広告の世界を覗いてみることにも適している。ドットコムバブルのゼロ年代に書かれた書籍であり、Web 2.0, SNS, モバイルなど、その後の技術状況に対応できていないことは当然である。しかし、利用者視点の広告という基本的考え方は変わらない。

「ネットビジネスで儲けよう」という記事が巷にはあふれているが、書いてある通りに実行しても99%は失敗する。情報提供サイト運営は無数のドットコムビジネスが参入しては消えていった分野である。ユーザーはサイトの利用に金を払う気はなく、サイト運営は苦戦している。しかし、大資本や巨大設備を必要とせず、また仮にサイトがにぎわったならばそのアクセスを活用して様々なビジネスモデルを展開する可能性が開けるため、これから起業しようとする立場には魅力的である。

インターネット上のものには無料が当たり前という意識があり、コンテンツの提供により対価を得ることは容易ではない。そのため、広告モデルはネットにおいても成立し得る。ネットで何とか成功しているものをみると、大半が広告収入である。面白いコンテンツを無料で公開して、アクセスを増やして広告収入を得る。しかし、ネットには無数のサイトがあり、ユーザーは容易に選択することができる。

そのため広告モデルで成功するためには余程面白いコンテンツ、集客できるコンテンツを提供する必要がある。しかも継続して収益をあげるためには、継続してアクセスを維持しないといけない。広告で成り立っている民放と、バナー広告で稼ぐサイトは、経営手法は同じである。

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